Середній чек: 7 достуних способів як його збільшити

Середній чек, а вірніше, його збільшення, є одним зі способів збільшення доходу підприємця.

Середній чек можна розрахувати за такою формулою: 

 

Сума виручки / кількість покупок = середній чек 

 

Збільшення середнього чеку – це збільшення виручки, але не кількості клієнтів. Тобто це допоможе вам витрачати так само, як і витрачали раніше, але заробляти більше. 

 

Що треба зробити, щоб підвищити середній чек? 

Перехресні продажі

Ви можете пропонувати клієнтам товари, які доповнюють один одного. Наприклад, людина хоче купити фільтр для води, а ви додатково їй пропонуєте картриджі для цього. 

середній чек - перехресні продажі
Збільшення середнього чеку за рахунок перехресних продаж

 

Поріг безкоштовної доставки

Ви, напевно, не раз таке бачили в інтернет-магазинах: доставляємо безкоштовно покупки на суму від 500 гривень, наприклад. Це перевірений та ефективний спосіб підвищити середній чек. Головне – встановити розумний поріг доставки. 

вплив безкоштовної доставки на збільшення середнього чеку
Безкоштовною доставкою можна збільшити розмір середнього чеку

 

Наочна економія

Покажіть людині те, скільки вона може зекономити, якщо замовить більше. Це, наприклад, може бути: 1 товар – 40 грн, 2 товари – 70 грн, 3 товари – 100 гр тощо. 

 

 

Невеликий подарунок

Ви можете дарувати клієнтам подарунки за те, що вони витратять у вас певну суму грошей. 

подарунок як спосіб збільшити середній чек

Комплекти товарів 

Суть цього способу в тому, що ви продаєте людині заздалегідь сформовані комплекти товарів, які доповнюють один одного, а найголовніше – допомагають клієнту заощадити гроші. 

комплект товарів

Купони на знижку 

Вони добре працюють як маркетинговий інструмент, але варто обережно їх використовувати, щоб не привчити покупців до постійних акцій. Тоді вони не захочуть платити повну ціну за товар. 

купони на знижку в онлайн магазині

Наприклад, можна дарувати купон для повторної покупки, або до свят. Це допоможе створити цінність шляхом додавання, а не віднімання. 

 

Програма лояльності

Ще один корисний інструмент, який допоможе збільшити середній чек. І так само тут важливо правильно все продумати, щоб клієнт бачив реальну користь для себе від вашої програми. Тому що часто буває таке, що люди активно користуються програмою лояльності, а реальних бонусів не отримують. 

програма лояльності як спосіб збільшити середній чек

Додаткові товари

Схоже з перехресними продажами, але в цьому варіанті блок товарів виноситься в окремий розділ на сайті, наприклад: “Разом дешевше” або “З цим товаром купують”. 

пропозиція додаткових товарів в онлайн магазині
пропозиція додаткових товарів в онлайн магазині – спосіб збільшити середній чек

 

Як бачите, варіантів для збільшення середнього чеку – чимало. Саме тому варто не тільки зосереджуватись над підвищенням кількості трафіку, а й інтегрувати у ваші продажі один з цих пунктів і таким чином збільшувати прибуток.